NO1. 海外社媒營銷為何重要
海外社交媒體營銷是指通過社媒平臺(tái)的運(yùn)營、信息即時(shí)傳播、產(chǎn)品營銷推廣、廣告投放、引流獲客、精準(zhǔn)客戶開發(fā)等，提高企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的影響力和知名度，進(jìn)行產(chǎn)品及品牌推廣。
為什么海外社交媒體營銷越來越受大家重視？先跟隨小編看一個(gè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：
社媒營銷恰好可以在該環(huán)節(jié)助您一臂之力。想象一下，如果一個(gè)潛在客戶在瀏覽了您的網(wǎng)站信息之后要對(duì)您的公司進(jìn)行背景調(diào)查，最直接的渠道除了搜索引擎，那便是社交媒體，用戶一定不會(huì)只從單一渠道去做背調(diào)。再想象一下，如果一個(gè)潛在客戶在瀏覽網(wǎng)頁內(nèi)容時(shí)，在YouTube中看到了你的信息，在FB上看到了你主頁上的互動(dòng)，在TikTok上刷到你的視頻，在領(lǐng)英上也看到了你企業(yè)的官方信息，這樣的情境之下，印象分直線上升。
再來看看上面這個(gè)數(shù)據(jù)圖表，我們可以發(fā)現(xiàn)數(shù)字營銷是海外采購人員在采購各階段（調(diào)研-評(píng)估-采購-采購后-續(xù)約）使用的獲取信息的渠道TOP1, 再然后就是口碑營銷和行業(yè)KOL。可以說，整合營銷的重要性不言而喻。多角度觸達(dá)各類受眾群體才能打動(dòng)采購方。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：94%的B2B采購人員在接觸供應(yīng)商的銷售代表前就部分或完全自己獲取到了所需信息。
NO2. 主流的海外社媒營銷有哪些
了解過社媒營銷的重要性之后，我們來說說目前主流的海外社媒有哪些吧~?先來看一組數(shù)據(jù)：
根據(jù)領(lǐng)英官方數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，最受中國企業(yè)歡迎的海外社媒渠道有：Youtube、Facebook、LinkedIn 和TikTok. 從數(shù)字化戰(zhàn)略層面，超過90%的B2B外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)開始做數(shù)字化轉(zhuǎn)型，開始在社交平臺(tái)上開始發(fā)力，包含新客獲取、客戶溝通、行業(yè)交流和品牌建設(shè)等各類數(shù)字化營銷場(chǎng)景。
據(jù)國外數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，對(duì)于美國本土的企業(yè)而言，F(xiàn)B（含Ins）是目前商家用的最多的社媒渠道，但是YouTube和TikTok 是增長(zhǎng)較快的社媒。Snapchat排名第五流量不算很大。
01 Facebook+Instagram
從某種意義上說，F(xiàn)B和INS有些相似，不過也有人說FB上的用戶慢慢趨向于老齡化，但是INS的用戶卻相對(duì)年輕。但總體的邏輯是一樣的。就以FB為例，它能為出海商家?guī)磉@些好處：
在FB的世界里，很多企業(yè)都會(huì)創(chuàng)建自己的公共主頁，進(jìn)而進(jìn)行企業(yè)私域流量的運(yùn)作，同時(shí)，也會(huì)進(jìn)行商業(yè)化廣告的投放，包含覆蓋、粉絲、以及一些效果類目標(biāo)（私信、表單、官網(wǎng)引流及轉(zhuǎn)化等）的獲取。同時(shí)，您還可以通過FB 群組進(jìn)行流量運(yùn)營和信息發(fā)布以吸引更多意向客戶。
02 YouTube
YouTube不僅僅是一個(gè)視頻平臺(tái)，也是一個(gè)搜索平臺(tái)，目前已被谷歌收購。
利用YouTube，您不僅可以創(chuàng)建屬于自己的YTB頻道，還可以創(chuàng)建自己的YTB社區(qū)，通過上傳視頻讓用戶看到你了解你，用戶也可以對(duì)視頻進(jìn)行點(diǎn)贊，收藏，評(píng)論，還可以通過視頻的詳細(xì)信息找到你，與你取得聯(lián)系。
當(dāng)然，YouTube也有商業(yè)廣告支持投放，其廣告投放是在Google Ads的后臺(tái)進(jìn)行的，廣告形式包含了視頻觀看、品牌曝光、頻道訂閱、行為轉(zhuǎn)化、官網(wǎng)引流等多種形式。
03 LinkedIn
領(lǐng)英是全球最大的職場(chǎng)社交平臺(tái)，主打商務(wù)社交，因此深受很多B2B人士的喜愛。在領(lǐng)英，您可以通過人脈添加找到任何你想找到的用戶，并與之建立聯(lián)系。
您還可以通過創(chuàng)建公司主頁來提升品牌形象，并運(yùn)作私域流量。領(lǐng)英的廣告形式也有很多，大類可以分為動(dòng)態(tài)加粉廣告、信息流廣告、側(cè)邊欄廣告以及站內(nèi)信Inmail廣告。
04 TikTok
可以說，近兩年，TikTok在海外異軍突起，打破了海外社媒一直被老外壟斷的局面。短視頻營銷大勢(shì)所趨, ?可以說是潛力無限。
做TikTok, 內(nèi)容制作必不可少，再加上環(huán)境配置的特殊性，也難倒了不少用戶。不過專業(yè)的事情可以交給專業(yè)的人來說，如果您感興趣，不妨聯(lián)系我們來幫您哦~
您可以在TikTok上創(chuàng)建屬于自己的賬號(hào)，從不同的角度起號(hào)，發(fā)布視頻，引流漲粉，最后實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)和轉(zhuǎn)化。TikTok +?獨(dú)立站?可以說是出海商家的奇門遁甲。
當(dāng)然，TikTok?也是有商業(yè)廣告支持投放的，與FB有很多相似之處，感興趣的朋友可以聯(lián)系我們哈~
NO3. 如何做好海外社媒營銷？
綜合來說，B2B企業(yè)出海的6大場(chǎng)景如下：
企業(yè)出海三部曲永遠(yuǎn)離不開：打基礎(chǔ)、拉流量、做生態(tài)。您只需要結(jié)合自己的發(fā)展階段，從當(dāng)下切入，先從0-1，再從1-2，最后從2到N。
如果您的目標(biāo)是：進(jìn)入新市場(chǎng)，塑造品牌認(rèn)知
如果您的目標(biāo)是：進(jìn)入新市場(chǎng)，打造思想領(lǐng)導(dǎo)力
如果您的目標(biāo)是：參加線下展會(huì)或行業(yè)峰會(huì)
如果您的目標(biāo)是：挖掘潛在銷售機(jī)會(huì)
如果您的目標(biāo)是：發(fā)布新產(chǎn)品
如果您的目標(biāo)是：維護(hù)客戶關(guān)系，培育客戶忠誠度
從用戶+內(nèi)容洞察出發(fā)，配合多維度精準(zhǔn)定向，豐富的商業(yè)廣告形式，實(shí)現(xiàn)信息的傳播和影響，進(jìn)而達(dá)成自己的品牌和產(chǎn)品推廣目的，這便是社媒營銷最樸素的做法。
小編寄語
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